吴永红：在经济状态不好的情况下企业如何保持活力

发布时间：2017-05-03发布来源：

近几年来，在国家宏观经济的调整大背景之下，行业增长放缓，在经济状态不好的情况下企业如何保持活力，合肥市发发工贸有限公司总经理吴永红从四个大方面和我们分享了经验。首先，他觉得产品是关键，产品的质量和创新尤为重要：1、产品聚焦，发发工贸目前有上百个品种，但是给企业带来效益最多的是排名前二十的品种，因此要集中精力做强这些主打产品；2、产品开发，对于中小型企业来讲，产品开发风险大，宁愿慢半步，不可快一步，降低开发风险，以市场为导向，做时尚流行的产品，找到爆品后，利用自己的体系，以最快速度让新品进入自己的销售系统；3、产品线整合，现在每一个月份、季节、节日都有不同的产品组合，根据市场规划好自己的产品线，有效打造不同时期的产品组合；4、产品的品牌线建设，目前好多企业存在多品牌运作，但应该选择一个细分市场，打造专、精、美的产品，提高品牌的美誉度和知名度。第二、管理的变革，大力推进事业部管理体制，全责到位、问责到位：1、责任和权力落实到位，对成本负责，用绩效来考核，优化流程来确定规则，用人、流程、规则的确定性客服环境的不确定性，保障结果的确定性；2、努力形成对市场的话语权，用销售的增长来应对各种困难；3、推行项目制，强化执行和惩罚；4、信息系统的建设，发发工贸非常重视对信息收据的分析，以此来应对市场变化。   

第三、经营思路的调整：1、利用优势，顺应时势，通过自己的思维来寻找盈利点，平衡利益链上各方利益，才能做到企业顺畅，持续前进；2、深刻自我补习，找到自己的优势，企业存在有他的理由，这种理由就是他的优势；3、关注政策、市场、消费模式的变化，顺时势而为；4、销售渠道的延伸，拓展更多的经营渠道，销售业绩也会提升。第四、团队的建设，要让员工成为事业的伙伴，改革分配体制，让员工的收益和业绩挂钩，极大地调动了员工的积极性，打造优质团队，激发企业活力。